Цель обучения и развития: повысить продажи компании-заказчика за счет:
обучения сотрудников специальным умениям и навыкам продаж и работы с клиентами,
формирования продуктивной технологии продаж и работы с клиентами в Компании,
внедрения в актуальную работу сотрудников поддерживающих методических материалов.
Задачи обучения и развития:
Развитие у сотрудников Компании умения формирования потребностей у потенциального клиента (закупщика) во время встречи.
Формирование подходов и навыков подготовки к активному привлечению клиентов.
Создание продуктивного отношения к активным продажам.
Формирование четкого понимания технологии активных продаж на встрече с клиентом.
Обучение способам быстрого вхождения в контакт с клиентом на встрече.
Формирование опыта конструктивной работы с отказами и возражениями клиентов, а так же с эмоциональными клиентами.
Формирование умений планирования и ведения переговоров с клиентом (как при личной встрече, так и в телефонном разговоре).
Развитие общих коммуникативных навыков (поддержание контакта, управление беседой с клиентом, активное слушание, запоминание хода переговоров и пр.).
Поддержание уровня мотивации к работе на должном уровне.
Поддержание общего уровня знаний о продажах и работе с клиентами в Компании.
Программа обучения и развития менеджеров по продажам учитывает:
Цели обучения менеджеров по продажам Компании.
Маркетинговую специфику работы Компании:
Основные типы клиентов и задачи по работе с ними.
Типичные проблемы (сложности, потребности) клиентов Компании, которая она помогает решить.
Ключевые выгоды, которые используют менеджеры Компании для побуждения клиентов к совершению сделки.
Типовые сценарии телефонных переговоров сотрудников Компании с клиентами.
Типовые сценарии проведения встреч сотрудниками Компании с потенциальными и существующими клиентами.
Существующие сложности сотрудников Компании в общении с клиентами.
Специфику и типы услуг, предоставляемых Компанией.
Прошлый опыт обучения сотрудников Компании.
Бизнес-тренер: Михаил Графский, г.Москва (лицензированный преподаватель, сертифицированный тренер НЛП; преподаватель учебных курсов (МВА) (проектная занятость), ведущий специалист отдела разработки технологий продаж брокерской компании «ЮТРЭЙД. РУ». Участвовал в разработке и проведении тренингов и др. корпоративных мероприятий для следующих компаний: Сбербанк России, Мегафон Москва, Бриджтаун Фудс, Oriflame, Studio UP,Лакталис-Восток, Финам, Солид, Юник Фармасьютикал и др.
Участникам семинара выдается раздаточный материал курса и сертификат.
Предварительная запись по телефону: 245-20-95, факс 257-67-89.
Внимание! Наш консультационный центр проводит корпоративные и открытые тренинги и семинары. Предусмотрена гибкая ценовая политика.
Стоимость — 11000 10230 рублей (при подаче заявки через портал).
Контактная информация
Нижегородский Консультационный Центр «Гид-Profi»
Нижний Новгород, проспект Ленина, дом 11, офис 203
Расписание тренингов и семинаров в Нижнем Новгороде
При подаче заявки через портал «НН Тренинги .ру» на большинство мероприятий предоставляется 7% скидка; и 10% в случае групповой заявки от одной организации (от 2 человек и выше).
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Нижнем Новгороде. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Нижнем Новгороде. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Тренинг для торговых представителей
